第381章 施工方案 (第1/2页)

下午三点多的时候韩飞来敲门了，既然答应了人家就要做到，于是我跟韩飞一起去见他的客户了。
　　
　　我们在一家棋牌茶馆的大堂里见到了这客户，是个中年发福男，啤酒肚凸的感觉肚子马上要掉下来似的，他对我们的到来很不耐烦，爱答不理，只是一个劲催促韩飞快点把理财产品介绍给他，他很忙只有半个小时时间。
　　
　　老实说我不觉得他没空，棋牌茶馆是什么地方，打麻将的地方，很明显这客户是在这里打麻将了，只不过碍于跟理财公司的合作关系，才勉为其难的腾出半个小时来见见，看他的表情就知道打麻将输钱了，而韩飞要做的就是让这客户续约。
　　
　　韩飞虽然按照我的要求去做了，可始终打不开这个客户的突破口，加上客户心急赶去“战斗”，还不等韩飞把话说话就丢下一句“时间到了”就头也不回的进了棋牌室。
　　
　　韩飞很失落的从茶馆里出来了，我安慰了他一句，韩飞勉强挤出笑容，但仍是很失落。
　　
　　我想了想说：“阿飞，今天时机不对，这客户心不在焉，是他的问题不是你的问题，不要气馁，今天谈不成就明天谈，明天谈不成就后天，总之我支持你一定把这个客户谈下来。”
　　
　　韩飞苦笑说：“钱大哥我也想啊，可惜公司提供的经费只有两天了，我要是想继续留下来谈这个客户，就必须自己掏钱住宿、吃饭和车费了。”
　　
　　韩飞也算是帮了我大忙了，礼尚往来也应该，我拍拍他的肩膀说：“我当是什么事呢，这个你别担心，这钱我掏了！”
　　
　　韩飞摇头说：“无功不受禄，这样不太好，不能这么做。”
　　
　　没想到这个年轻人还挺有骨气，我想了想说：“我还要在这里呆几天，如果你愿意，到时候就来我的房间打地铺，反正我也要吃饭，你就搭着一起吃，多个人多双筷子而已，我办完事也要经过泉州市区，你就跟我一起坐车回去，这样不就解决了。”
　　
　　韩飞这才高兴了起来，感激道：“那就谢谢钱大哥了。”
　　
　　我笑着点点头，韩飞这时候又叹气说：“钱大哥，不过一直找不到这客户的突破口也不是办法啊。”
　　
　　刚才半小时的会面我一直坐在边上没说话，只是扮演了同事的身份给韩飞递递文件资料，我观察了这客户将近半个小时的时间，对他身上体现出来的特点有了大概的了解，于是问：“阿飞你会打福建麻烦吗？”
　　
　　韩飞很聪明马上明白我的意思了，问：“钱大哥，你的意思是投其所好？只可惜我不会打福建麻将啊，倒是会打湖南麻将。”
　　
　　我点头说：“没错，经过我的观察，你的这个客户就是个麻将鬼，成天泡在棋牌茶馆里，我们的到来打断了他的战斗，他当然心情不爽了，所以就谈不成功了，你这么年轻学东西肯定快，既然你有打麻将的基础，相信很快会上手，今天回酒店后你哪也不要去了，就呆在房间里把福建麻将学会，明天我们再来，就跟他在麻将桌上谈，这么一来就有充足的时间了，而且他也不会不高兴，你说呢？”
　　
　　

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