第三百六十七章 旁敲侧击 (第1/2页)

”纹是自昌掌柜笑道！，“不讨，按照东辛的说法四“之后。这本诗集版权归我们印社所有，算是独家授权，所得利润，与之无关。”
　　
　　新奇的术语，令人费解，但是书商们也是精明过人之辈，仔细考虑。顿时安觉其中大有深义，模糊之中，似乎是隐约明白些什么道理。
　　
　　“独家”难道是只允许西泠印社版印之意，怪不得书上特意标明。”
　　
　　行有行规，就算没有朝廷的明令，但是经众人默认的就是铁一般的规矩，暗地里不说，明面上还是要遵守的，既然印社花钱拿到了这个特权，众人就承认它的合理性。
　　
　　或许书商们不明白垄断的概念。但是却不妨碍他们理解其中的含义。自然明白这样做的好处，毕竟做生意基础的行为就是相通有无，我有你无，开什么价还不是自己说了算。
　　
　　“贵东主真是精明过人啊。”想清楚此点，不禁有书商叹服道。
　　
　　吕掌柜呵呵轻笑，没必要为自家东主谦虚，况且他是这样认为的。
　　
　　“我说呢，难怪书集印好了也不与我们联系，反而到闹市抛售，原来是急着回本有人恍然大悟。笑道：“投入诸多本钱，是我也心慌啊。”
　　
　　众人哄然而笑，当下也不多说什么了。还有什么好说的，人家都投下巨资，成本极高，等着回本，哪有降价的可能，反正有利可图，赚少些就少些，薄利多销嘛。
　　
　　商谈妥当，放下心事，众人吃喝得更加欢畅，笑谈无忌，有人说道：“吕掌柜，贵东怕是初入出版行业吧，你们在底下听差的，也不知劝劝，帮人出书，哪有赔钱之理
　　
　　吕掌柜笑而不答，逼急了才回了句：“你们不懂，莫要胡言，里面的学问大着呢。”
　　
　　“有什学问，幸好印了本好书，以楚知县的名气，卖个几万册不成问题，若是摊上一些个默默无闻的落魄文士，你们还不得亏死“话可不能这般说，要知凭借印社那套前无古人的彩印之法，哪愁没生意可做
　　
　　“哪是，哪是
　　
　　见众人有意无意的将话题渐引至彩印技术上面，品掌柜岂有不知之理。心中冷笑，虚与委蛇，打起哈哈来：“亏本不亏本倒是次要，吕某最佩服的却是东家此举，万般皆下品，唯有读书高，满朝朱紫贵，皆是读书人，只要把这些人伺候好了，借用楚县尊一句，任尔东西南北风。”
　　
　　“高！”
　　
　　半响，仔细品味，书商们纷纷表示敬服之意，做生意最重要的是人脉。尤其是与官员打好交道，毕竟再怎么富可敌国，官员看你不顺眼。轻飘飘的一纸令书，便可让其家破人亡，这是现实，也是经验之谈。
　　
　　若是舍些本钱。与之攀上交情。那好处或许没有，但却不用时常担忧。众人有理由相信，受了这分情意，只要楚质在任钱塘知县一日，绝对没人会找西泠印社的麻烦。
　　
　　在场书商之中，自然个别与杭州城的一些大型印社有着千丝万缕的关系，有的干脆就是其员工，探到这个消息，佩服之余，纷纷打定主意。回去之后，即刻上报东主，同时暗暗后悔：“如此简单绝妙有用之策，怎么之前没有想到，”
　　
　　且不提书商的懊悔，同是杏雨楼，二层一侧的厢房内，也在举行一场欢宴，不过受邀出席的人士却非同一般，都是杭州城中的名士，还有几个大儒，连范仲淹在前，也要客气称其为兄的人物。
　　
　　既然是文化界的高人名士，宴会的气氛当然不能那么随意，美味淳酿摆满席案，动筷的却没几个，姿容秀美的少女在前翩翩起舞，动手的更加没有，一切是那么雅致详和，哪像隔壁，乱七八糟的，简直不堪入耳。有碍观瞻。
　　
　　一边欣赏着高雅艺术，一个三十来岁，身穿长袍，相貌儒雅，留着飘逸青须的文士执弟子之礼，毕恭毕敬说道：“以上就是鄙东主之意。却不知几位先生意下何如？”
　　
　　几个大儒对视片刻，沉吟了下。才有人说道：“桓符，你是说，不仅无偿为我等刻印书集，而且还要付予我等润笔之资？”
　　
　　“正是。”青须文士点头说道：“东主素来敬仰各位先生才德，愿为诸位尽份心意。”
　　
　　或许研究学问的心思比较纯朴。不懂无事献殷勤非奸必盗的谚语，而且了解青须文士的为人，料其不会坑害自己，顿时以为遇到了不为名利的义士，脸上泛起了笑容。
　　
　　“桓符，无偿刻印书集，已经有些不妥，怎能另外收受钱财呢，且回禀你家东主，就说我等心中感激难抑，其他，却是受之有愧啊
　　
　　几个大儒纷纷赞同，纷纷感叹世风日下，好人还是存在的。
　　
　　

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