第七百五十章 取舍 (第1/2页)

许一凡说他有事儿要做，并非虚言，他在离开驿馆之后，就去了百货楼。
　　
　　鄜洲城百货楼的掌柜是春露，许一凡这次来，主要还是要检查一下百货楼这近一年的经营情况，然后为明年的发展做出新的规划。
　　
　　其实，现如今的百货楼由墨刀营的学生管理着，许一凡不用操心什么，单单只看这近一年来，百货楼的崛起和赚钱的速度就很能说明问题，在很多事情上，他们做的比许一凡想象的要好很多，甚至有些地方大大的超乎许一凡的预期。
　　
　　春露知道许一凡要来，当许一凡进入百货楼之后，就第一时间出现在许一凡身边，而许一凡并不急着去查账，而是在百货楼转了一圈，这才跟着春露去了她所在的房间。
　　
　　春露的房间不大，装潢也很简单，这里没有古玩字画，奇珍异宝这些用来彰显身份的物件，有的只有一摞摞账本。
　　
　　进入房间之后，许一凡直接在书案后面坐下，拿起分类清晰的账本开始查看起来，许一凡翻阅的速度很快，相对于过去账本的繁琐，在许一凡弄出阿拉伯数字之后，记账就方便的多了，很多东西一目了然，许一凡只要粗略的扫一眼，就大致清楚其中详情。
　　
　　这里的账簿都是鄜洲城百货楼的账簿，账簿不算多，可也不少，单单看这些账簿，就花费了许一凡近两个时辰的时间。
　　
　　在看完账簿之后，许一凡合上账簿，抬起头，看向始终站在自己对面的春露，脸上浮现出一抹笑容，说道：“辛苦了。”
　　
　　春露闻言，摇摇头说道：“不辛苦，先生才是真正的辛苦。”
　　
　　说了开场白，许一凡就直奔主题说道：“鄜洲百货楼是五月份开业的，短短不到半年的时间，就有如此盈利，实属难得，我方才看了一下账簿，你做的很好，看来秋歌让你到鄜洲城来，是选对人了。”
　　
　　“多谢先生夸赞，这都是学生该做的。”
　　
　　“鄜洲城虽然不大，可人员关系复杂，你一个弱女子，让你在这些老狐狸当中周旋，难为你了，你做的很好，只是.......”
　　
　　说到这儿，许一凡停顿了一下，摇摇头，说道：“只是有些事情，还是做的不好。”
　　
　　“请先生教诲。”
　　
　　“你们还是太保守了，我方才看了看，发现很多行业你们都没有涉足其中，比如翡翠和元石翡翠一项，这是为何啊？”许一凡看着春露问道。
　　
　　“这些行业，一般都掌控在朝廷和包袱斋、鄜国公这些人手中，我们百货楼毕竟是民间商家，在这方面没有优势可言，想要涉足其中，肯定会遭到排挤的，而且......”
　　
　　说到这儿，春露欲言又止，没有再说下去了。
　　
　　“你是担心，一旦百货楼涉略其中，会迎来朝廷和这些大人物的孤立，甚至是打压对吧？”许一凡看着春露，笑着说道。
　　
　　春露点点头，她正是担心这些，当然，她所担心远没有许一凡说的那么简单。
　　
　　就拿翡翠这一行来说，从翡翠矿的开采，再到赌石，以及玉料的加工，还有成品的制作和出售，早已经形成了一定的规模和流程，这些东西往往都掌握在这些大势力手中，利益早已经被瓜分殆尽，而百货楼想要进去分一杯羹，难度不小，即便进去了，也只能拿到一些残羹冷饭，接触不到核心所在，若是涉略其中，有些得不偿失。
　　
　　另外，就是百货楼发展的速度太快了，涉略的东西太多，盘子太大，而核心成员的培养难以跟上，涉略的过多，没有专业的人操盘，很容易导致百货楼崩盘。
　　
　　而且现如今眼红百货楼的人很多，若是再招惹到了朝廷和其他的大势力，遭到他们的打压，百货楼注定会损失惨重的。
　　
　　对于这些问题，许一凡自然看的出来，他摇摇头，笑着说道：“你们啊，眼界还是太窄了。”
　　
　　“嗯？”
　　
　　春露闻言，顿时一愣，有些不明白许一凡这句话是什么意思。
　　
　　许一凡身体后仰，慵懒的窝在椅子里缓缓地解释道：“你们要懂得取舍，百货楼涉略的东西确实不少，几乎囊括市面上近一半的生意，把这些东西都牢牢掌控在自己手里是没错，但是也要分是什么生意了，比如那些针头线脑的小生意，其实就可以放弃了。”
　　
　　“放弃？这......”
　　
　　春露有些为难的看向许一凡，欲言又止。
　　
　　许一凡摇摇头说道：“我说的放弃，不是说百货楼不经营这些东西了，而是说这些小东西的市场和利润，分给那些中小型的商家去做，我们只负责生产，收取拿货的钱，让他们自己去经营，若是可以的话，甚至可以把生产这种事都交给他们去做。”
　　
　　“可如此一来，我们岂不是损失了这方面的市场？”春露反驳道。
　　
　　“你还记得之前我给你们讲课的时候，提到的品牌问题吗？”许一凡却问了一个跟这件事看似无关的问题。
　　
　　春露点点头，关于品牌问题她自然知道，百货楼也确实这么做了，可这又跟许一凡说的事情有什么关系呢？
　　
　　见春露还是不明白，许一凡有些无奈的摸了摸鼻子，只好解释道：“像针头线脑这些小生意，没有什么技术可言，想必在百货楼发展的这段时间，很多类似的产品已经出现了对吗？”
　　
　　春露点点头，确实，自从百货楼开始崛起，各种仿冒和伪造的产品层出不穷，单单为了解决这些事情，墨刀营就想了很多办法，可都收效甚微，各种仿制品还是屡禁不止。
　　
　　“你有没有想过一个问题，为何市场上会有这么多仿制品呢？”
　　
　　“因为我们的东西好？”春露试探性的说道。
　　
　　许一凡点点头，说道：“没错，百货楼之所以能够这么快，在全国站稳脚跟，就是我们的东西比别人的好，而这也导致很多人开始仿制这些东西，而这些东西没有什么技术可言，仿制和正品唯一的区别的，就是技术的优劣程度不同，而想要杜绝这种问题，单单依靠我们自己是不可能做到的。”
　　
　　听到这儿，春露瞬间明白许一凡的意思了，她连忙说道：“先生的意思是，我们把这些小生意分包出去，让那些中小型商人自己自产自销，让他们跟那些造假者去斗？”
　　
　　许一凡赞赏的看着春露，点点头，又摇摇头。
　　
　　“意思是这个意思，不过，却不是这么操作的，现如今，凡是百货楼的东西，基本都有自己的品牌了，而我们要做的，就是把这些没有太多技术含量的生意放弃掉。”
　　
　　“嗯？”
　　
　　春露又被许一凡说的有些迷糊了。
　　
　　“我的意思是，把这些小生意，以出售技术的方式卖掉，彻底切割掉，我们只保留其品牌，他们只需要向我们缴纳品牌费用即可，若是可以的话，我们可以不要品牌，算是一锤子买卖。”
　　
　　“那岂不是就意味着我们放弃了这些市场？”
　　
　　许一凡看着春露，摇摇头，有些无奈道：“天底下，商机千千万，哪有什么都占着的道理，要懂得取舍，很多商人终其一生经商，不单单是为了赚钱，也是为了建立自己的品牌，这些小生意，在百货楼刚起步和发展的时候，确实很需要，可现在，对于我们来说，这些东西就是鸡肋，甚至是累赘，单单就这些东西的生产，就耗费了我们很多人力物力财力，其利润本来就低，再加上各种仿制品出现之后，利润就更低了，现在若是不放弃，等到以后在想放弃就难了，我猜现在市场上，已经有人做出来的东西，比我们做出来的更好，可他们还是用着我们的品牌，若是等到他们做大做强之后，我们想放弃都放弃不了。”
　　
　　

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