第五章 第一个客户 (第1/2页)

第五章第一个客户
　　
　　能扑下身子干工作，这本身就说明这个年轻人不怕吃苦。
　　
　　看着一身灰头土脸的郭天帅，文强感动了，这才和郭天帅打起了招呼。
　　
　　“兄弟，你这样干一个月能拿到多少？”
　　
　　“这要看业绩，销售的越多，拿到的就越多，我是第一个月，还不知道能拿多少，努力一下试试，看看自己的能力有多大。”
　　
　　郭天帅笑了一下，然后说道：“我这刚开始，没有客户，只好上路来发名片了。但是我相信，只要我坚持发下去，一定会有我的客户群，到那时，赚钱就容易多了。”
　　
　　郭天帅对自己的前途充满了信心。
　　
　　“兄弟，你这样做会很辛苦。”文强担心道：“你有准备吗？”
　　
　　“这个我早就想好了，不吃苦中苦，难得甜上甜。为了在城里买一套自己的房子，只好拼了，现在受点苦没什么，只当是对自己的锻炼了。”
　　
　　文强点点头。
　　
　　车子行驶了十多分钟，就到了天信建材。
　　
　　来这里拉货的车辆不多，只有几台，不用排很长时间，就可以装货了。
　　
　　趁这个时间，郭天帅领着文强，在生产区参观了一下，文强边看边点头，这个天信建材公司的管理还是比较正规的，各种安全警示标语随处可见，出料口产品的规格标示清楚，货车过完磅，还有一个打水盖棚的环节。
　　
　　这样就大大减少了对环境的污染。
　　
　　文强边看边点头，这正是自己要找的合作公司。
　　
　　文强合作的商混站，供应着当地几家房地产企业，每天需要几百吨的石子和水泥，是当地建材消耗大户。
　　
　　建材消耗量大，就想到原产地寻找一家合适的建材公司，好好谈一下，哪怕是谈下来一块钱，一个月也会省下很多的资金。
　　
　　谈价格这事，交给别人他不放心，所以就亲自开车来了。
　　
　　“这是我们的价格表。”
　　
　　参观完公司，郭天帅将文强领进会客室，给文强倒上一杯茶。
　　
　　“你先看一下，然后我们再谈。”
　　
　　“我们的价格，是随着市场不断变化的，这只是参考价，你加了我的微信以后，我会及时的更新我们的价格变动情况，让你及时了解市场行情。”
　　
　　“这个好。”文强喝了一口茶水，点点头。
　　
　　“我们的政策是现金散户一个价，交预付款一个价，强哥，你考虑一下，交预付款可以便宜一块钱，一车就是几十元，够一个人一天的生活费了。”
　　
　　郭天帅向文强介绍公司的价格政策。
　　
　　“我们能不能先拉货后付款？”
　　
　　“这个不好说，因为我们一直都是先付款后拉货。强哥你也知道，现在要账很难，成本又高，所以我们宁愿价格定的第一点，利润少赚点，也不允许欠账，这是规定。”
　　
　　“同时货款与我们的工资挂钩，谁的客户欠的账，用谁的工资作抵押，直至还完欠款为止。所以这一点，请强哥谅解。”
　　
　　“公司经营本来就不好，再欠款，就没有公司的活路了，所以，希望强哥谅解。”
　　
　　文强听着郭天帅的介绍，越听越觉得天信建材公司规范，他也怕自己的钱打水漂，所以一直都在问郭天帅这方面的情况，郭天帅都一一回答。
　　
　　郭天帅的回答，让文强满意。
　　
　　“这样吧，兄弟，我先现金支付，一车一清，等我用过以后，没有问题了，再签订合作合同，你看行不行？”
　　
　　“行啊。”郭子来爽快地答应了。
　　
　　这可是自己拉来的客户，不管咋说，只要能拉货就行。有销售，才有提成。今天的辛苦没有白费，虽然吃了不少的灰土，但是值得。
　　
　　谈好以后，很快就装好了车。天信建材装货是采用漏斗式，只要将车开到漏斗下，设置好吨数以后，一按电钮，就自动按照吨位装车。简单又省事。
　　
　　为了检测石子重量的准确度，还要过一次地磅，最后以过磅吨位为准。
　　
　　郭天帅送走文强，回到办公室。
　　
　　“行啊，郭天帅，今天开张了。”一个业务员笑着对郭天帅说。“我刚来的时候，一个星期后才拿到第一个单子，你这一上路，就拿到了单子，不简单。”
　　
　　“运气，运气。”郭天帅笑了一下，谦虚道。
　　
　　郭天帅接了一杯水，一口气喝完，然后抹了一下嘴，“渴死我了，今天太热了，我都买了两瓶水。”
　　
　　看郭天帅心疼的样子，一个业务员说道：“再次出去发名片，还是带上一个水壶比较好，凉开水，解渴还省钱。”
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）