第197章 同盟诞生 (第1/2页)

谈判结束得非常快。
　　
　　陆道升拿出自己能给的条件。
　　
　　陆道升提出自己的要求。
　　
　　陈天桥点头同意。
　　
　　合作谈成。
　　
　　并没有什么讨价还价你来我往的桥段。
　　
　　来和陈天桥谈合作之前，陆道升想了很久。
　　
　　早年陈大佬在陆家嘴集团工作的时候，就经常陪着领导参加浦东开发相关的各种谈判，自己也参与过不少。
　　
　　论眼光、手段、经验，完爆陆道升。
　　
　　活两辈子，技术出身的陆道升在谈判经验和水平上依然拍马也追不上陈天桥，不宜班门弄斧。
　　
　　所以，陆道升并没有打算搞什么漫天要价坐地还钱你来我回的戏码。
　　
　　非常直截了当地把能给的和想要的提了出来。
　　
　　能给的，尽量不藏着掖着，除了关于《传奇2》背后的韩国公司的一些情况，需要合作确定后再讲。
　　
　　想要的，也不过分，至少是陆道升反复考虑后，认为公平合理、甚至还主动让步了的。
　　
　　陆道升能给的，三方面：资金、宣传推广支持以及技术支持。
　　
　　有了资金补充，盛大在和韩方的谈判中就能更强势，腾挪余地也更大，犯不着像前世一样给出高达27%的分成比例。
　　
　　和后面《传奇2》的吸金能力比起来，多付上十几万几十万美元真的非常划算。
　　
　　陆道升相信陈天桥的眼光，不会看不出《传奇2》在中国的潜力，前世资金紧张，和韩方谈判时难免有所掣肘，但这一世自己能提供资金支持的话，就能让更多的钱被中国自己人赚下。
　　
　　推广方面，经过一段时间的推广，海雀网吧管理系统已经在全国各地全面开花，覆盖网吧马上要突破一万家，还在快速增长。
　　
　　之前和《石器时代》的合作中，完成了推广经验积累，对于配合游戏营销有了一定的心得和章法，还在几家星海潮网吧进行了支付试点，做好了线上销售系统上线的准备。
　　
　　技术支持方面，由于之前的经营困难，盛大公司已经没剩下几口人，技术人员更是只剩下陈大年一人，对于运营游戏的需求来说，人手严重不足。
　　
　　嘉盛不仅技术人员力量上相比盛大充沛得多，很多技术人员就是陆道升从盛大接收来的，帮助起盛大来的上手速度还能更快。
　　
　　同样，在招聘方面，更多的技术人员代表更宽的面试通道，帮助盛大招聘组建技术团队这方面也大有裨益。
　　
　　陆道升想要的，三点：《传奇》游戏点卡独家代理、少量盛大股权、以及后续盛大在游戏运营中对嘉盛旗下产品的支持。
　　
　　独家点卡代理是为了帮助海雀网吧管理系统完成全国范围的布局，核心是一定要拿到虚拟点卡的代理，至于实体点卡，就是个添头。
　　
　　要盛大股权是为了保障陆道升的收益，保证陆道升在盛大决策中一定的话语权。
　　
　　只要少量股权则是为了展现支持合作的态度，表示并不会谋求控制盛大，认同陈天桥的领导地位。
　　
　　最后在今后的运营活动中帮助嘉盛旗下产品推广，主要还是是为了对抗腾讯。
　　
　　网游玩家不论是付费意愿还是带动能力上都是网民中非常优质的存在，把握住这批用户对嘉盛QQ有重大的价值。
　　
　　

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